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营销思维:运用产品附加值拓宽你的市场

时间:2019-08-02

在当今社会,产品质量已成为客户购买的基本要求,产品之间功能的差异化逐渐减少。消费者更加关注产品吸引力。给大家一个使用产品价值的案例来吸引顾客购买。

有一家公司要求产品规划公司进行销售包装计划,但在定价策略方面存在争议。原因是定价很高,没有办法卖掉它。规划者给各种价格的杯子提供了不同的价格点,并彻底说服了负责人。

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1.产品本身的价值只能以2元/件的价格出售

如果你只是把他当作一个普通的杯子,把它放在一个普通的商店,并使用普通的销售方式,也许它只能卖2元,也可能会遇到邻近店主的降价。这是没有价值创新的悲惨结局。

2,销售产品的文化价值,可以卖5元/月

如果你把它设计成今年最流行的杯子款式,你可以卖5元。店主隔壁店主的秘密伎俩是不够的,因为你的杯子有文化,消费者愿意为这种文化付出更多。这是产品的文化价值。

3,销售产品的品牌价值,可以卖7元/件

如果你在一个杯子上放一个着名品牌的标签,它可以卖6美元或7美元。在隔壁叫3元/单是没用的,因为你的杯子是品牌,几乎每个人都愿意为这个品牌买单。这是产品的品牌价值。

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4,销售产品的组合值,卖18元/月没问题

如果你将所有三个杯子都变成卡通形状,将它们组合成一个西装杯,并使用温暖而美丽的家庭包装,名为“Happy Family”,一个叫做父亲杯,一个叫做母杯,一个叫做婴儿。一杯,卖50元一组是没问题的。虽然下一家商店的老板只卖3元/件,母亲会对孩子说:'我们买这套杯子吗?看看这套杯子,父亲,母亲和你。 '这是产品组合的价值。

5,销售产品的扩展功能价值,卖出79元/个绝对可以

如果您发现这个杯子是由磁性材料制成,您可以挖掘它的磁疗和保健功能,并以79元/片的价格出售。这时,隔壁老板估计不好意思卖3元/月,因为没有人认为3元/杯会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值。

6,销售产品的市场价值,卖198元/对并非不可能

如果你在黄道带上打印出具有磁疗和保健功能的杯子,并准备一对时尚情侣的礼物套装,将其命名为“成对”或“每天”,对于生日情侣,卖198元/对,绝对会让那些不得不担心为对方购买什么样的生日礼物的年轻人不会忘记在付钱后说“谢谢”。这是产品的市场价值。

7,销售产品的包装价值,售298元/可能更火。

如果你有一个保健功能,夫妇生肖分为三种包装:第一是实惠,198元/双;二是安装精美,售价248元/双;第三是奢侈品,卖298元/正确。可以肯定的是,最后的促销绝对不是198元/双的实惠,而是248元/双装精美,这就是该产品的包装价值。

8,销售产品的纪念值,不卖2000多元/除非大脑入水

如果一个名人使用这个杯子,或者如果宇航员不小心把它带到太空刷牙,那么这个杯子每件的售价不会超过2000元,除非你的大脑在水中。这是该产品的纪念价值。

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营销分析:

1.当消费者购买产品时,除了购买产品本身的价值之外,更多的是购买象征意义,如感觉,文化,期望,面子,圈子,尊严,尊重,理解和地位。

2,同样的杯子,杯子里面的世界它的功能,结构,功能等保持不变,但随着杯子外面的世界变化,它的价值也在不断变化。

3,同样的杯子,采用不同的价值创新策略,会产生不同的营销效果。

同样的杯子,杯子的功能,结构,功能等都没有太大变化,但随着杯子外面的世界发生变化,它的价值发生了巨大的变化。

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