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百度插手上门推拿,行业洗牌再开启

时间:2020-01-01

当门到门按摩刚刚兴起时,很多人认为不太可能实现,门到门按摩的发展将受到场景限制、安全风险等因素的制约。甚至一些传统的足部按摩从业者也同意这种观点。 然而,门到门按摩的发展至今已逐渐被许多用户认可和接受,这正好回答了一句话:市场需要教育!

日前,刘匡从百度内部得到独家消息:O2O领域行动频繁的互联网巨头百度,突然悄然进入上门按摩,这是整个上门按摩行业的一个类似地震的事件。 百度已经与家居按摩平台易生佳达成独家战略合作。百度将为易胜佳提供各种高质量资源的独家支持,包括搜索、首页横幅(home BANNER)、百度搜索唯一答案、百度推送(Baidu PUSH)等。 在此之前,门到门按摩行业已经经历了第一轮资格赛。许多中小型创业团队无法获得进入下一场战争的资格。这一次百度对挨家挨户按摩行业的干预,必将加快整个行业新一轮的重组,淘汰赛也将正式开始。

第一轮:资格赛

门到门按摩蓬勃发展,涌现出近100个O2O平台。然而,并不是很多都做得很好。许多平台被宣布关闭,并在发布后不久悄悄地被淘汰。一些较小的平台也被一些较大的平台收购。 其中,蒲石邦、宋明屋、点秋香、熊猫屋、梅美雅先后被功夫雄收购,SPA屋被华佗收购。 为什么在第一轮洗牌中会有如此多的挨家挨户的按摩以至于他们无法生存?刘匡认为主要原因如下

首先,当然,它仍然与平台本身的运行有关 许多平台都是互联网上的小型创业团队。他们对上门按摩知之甚少。他们只是想赶上风,冲进战斗。 从技术人员的家庭服务水平来看,家庭按摩更为重要。如果这个核心做得不好,最终不会被消费者认可,这个平台将很难继续发展壮大。 在这些家庭按摩初创团队中,也有相当多来自传统足部按摩行业的从业者,但这些企业家不了解互联网的运作,因此平台在推出时没有收到任何名单,只有空有平台,没有客户来源。 互联网操作思维的缺乏也是传统行业企业家的一大缺点。

其次,门到门按摩行业的门槛非常低。大量企业家涌入这个行业,但是所有的服务模式都是完全一样的,这导致了一个非常严重的问题:同质竞争是不好的。 对于那些在早期并不太强大,也没有获得风险资本的创业团队来说,他们自然无法在第一轮竞争中与其他平台竞争。 然而,对于许多用户来说,我会去任何我开始资助的平台,这已经逐渐成为一种习惯。 价格补贴战已经成为平台相互挤压的主要竞争策略。这是竞争的方式。在许多情况下,是资本的力量聚集在一起。 然而,许多平台不得不继续烧钱补贴,以继续占领市场和用户,这导致一些财力不足的平台变得难以生存。

第三,无论是对于一些创业团队还是行业中一些较大的家庭按摩平台,技术人员资源的短缺都是他们遇到的一个严重障碍。 特别是,技术人员的水平和质量参差不齐。为了加快市场的扩张,缩短技术人员的培训时间,一些现场按摩平台已经不能满足服务质量的要求,导致用户流失。 此外,一些传统的线下强力足部按摩连锁店,如福桥足部按摩连锁店,在线下资源的全力帮助下,推出了“易生佳”,并对线上市场发起了攻击。传统的线下实体连锁行业已经进入家庭按摩市场,这对一些弱势企业家来说也是一个巨大的冲击。

最后,整个资本市场开始为家庭按摩市场降温。尽管家庭按摩是一个消费频率相对较高的领域,但众多平台故障让资本市场平静而谨慎。 未来,资本市场将更愿意继续投资综合实力较强的平台等优势,对初创平台的投资将越来越少。

首轮资格赛后,整个门到门按摩领域只有功夫熊、店店、店苗寿、熊猫娜、易胜佳、推推熊、华佗佳等少数平台幸存下来,并占有一定的市场份额。 有些已经关闭,有些已经被收购,所有这些都通过了挨家挨户的按摩。

第二轮:淘汰赛

随着巨人队的逐渐介入,第二轮淘汰赛已经开始。 如果第一轮资格赛更多的是关于离线服务,那么第二轮淘汰赛更多的是关于资本。

Point去年10月从高蓉资本合伙人张震和58城市首席执行官姚劲波等人那里获得了一千万元的天使投资。与此同时,今年4月,它收到了58家和英东投资500万美元,并连接到58家平台,从58家引导 后面的点是58家,后面的58家是腾讯,不得不说要爬到好爷爷那点

另一方面,易胜佳找到了一个好的米歇尔普拉蒂尼百度。百度这次与易胜佳的独家合作集中在易胜佳庞大的离线服务和供应方能力上。首席执行官于飞拥有10多年的传统按摩经验和丰富的互联网经验。益生佳目前在全国拥有600多名优质按摩治疗师和800多家离线商店。按摩器资源很难在其他平台上PK。

此外,百度在发展规划中也看中了易生佳的能力和实力。应以按摩平台为切入点,升级到健康管理平台,从而更深入健康大产业。大健康产业中的益生嘉概念也非常符合百度涉足大健康、引领生活服务领域的战略意图。

然后昆富熊开始担心了,他是第一批点对点的,出生正常的队伍。昆富贝尔成立于去年下半年,成立两个月后,从先锋华兴等投资机构获得了数百万美元的天使投资。一个月之内,它又从襄樊获得了数百万美元的投资。 正是这两轮快速融资将功夫雄带到了挨家挨户按摩的前沿,并开始大举扩张和收购。 2015年5月至7月,功夫雄通过四轮投资先后收购了推推帮、宋明屋、点秋香、熊猫屋、美美雅五家家居按摩平台。这几轮并购使功夫熊账本上的资金紧张。

那么,功夫熊会借此机会爬上阿里巴巴吗?这真的很难说 我想说的是,在巨人的干预下,新一轮的改组将很快开始,最终的格局将很快确定。 对于第一轮资格赛和第二轮淘汰赛,刘匡有以下想法与大家分享

First Thinking:归并Thinking

对于整个家庭按摩行业来说,功夫熊仅用了两个多月就完成了五个家庭按摩平台的收购,这是整个互联网行业的一个独特现象。 因为,很少有初创公司在初创阶段进行如此大的收购。 对于收购昆富熊,刘匡有以下四点想法

首先,从平台的发展来看,收购其他平台意味着资源的整合。然而,功夫雄收购的大部分家庭按摩平台业务与自己的平台业务不谋而合,这对功夫雄的业务补充帮助不大。 如果你想扩展类别,功夫熊可以在自己的平台上扩展。最重要的是,在这些平台上使用APP和微信公众号的用户很难融入昆富贝尔的平台。

第二,有人认为昆富熊的收购策略是消灭竞争对手。如果是这样,那只能说明昆富熊犯了严重的战略错误。 如果功夫熊可以通过购买这些平台来主宰整个家庭按摩市场,刘匡认为功夫熊的购买是非常可取的,但功夫熊只购买了几个初创团队。购买它们后,功夫熊仍然面临更强大的竞争对手,如点对点和适当的出生。功夫熊的举动与其说是为了帮助自己消灭竞争对手,不如说是为了帮助竞争对手消灭竞争对手,而且还会消耗很多钱

第三,有人认为功夫熊的举动是为了发掘人才。 但是,为了招聘人才,有必要花很多钱来收购整个平台吗?等待这些平台关闭,然后一个接一个地挖走他们的人才,这不是一个没有额外麻烦就推船的问题?此外,不同公司的团队文化不同,整合团队也不容易。

第四,有些人认为功夫熊想赚足够的眼球,但刘匡认为花这么多钱做广告不太划算。 你想向外界展示你的肌肉吗?在服务和运营方面做一份扎实的工作不是更好吗?

第二个想法:考虑烧钱

事实上,说到烧钱,甚至可以说哪个O2O不在烧钱阶段?甚至从团购开始的美团、电平和百度糯米,也仍处于烧钱阶段,并没有真正盈利。 滴滴和快的烧钱之战可以说是业内烧钱理论的倡导者经常谈论的典型案例。 然而,家庭按摩和烧钱战争的补贴也在增加。对这种烧钱的行业有两种不同的看法。

Square:发展用户理论 家庭按摩支出的支持者认为,家庭按摩的普及受到低效率、潜在安全隐患、现场限制以及女性技术人员在接到订单时可能面临的性骚扰的严重阻碍。 这时,有必要依靠烧钱补贴来培养用户,这样,才能培养用户享受家庭按摩的习惯。

反对党:盲目烧钱理论 那些反对烧钱理论的人认为,一些平台盲目烧钱,通过补贴吸引用户,以疯狂抢夺市场。 然而,只要提供补贴,用户就经常跑步。反对烧钱的人认为,通过补贴培养忠诚稳定的用户是不可能的。盲目烧钱只会导致平台资金短缺,最终面临资金链短缺的危险。

刘匡认为,这两种观点都有一定的原因。市场在早期确实需要教育,与此同时,它必须在竞争的后期烧钱来抢劫用户,最终击倒竞争对手。然而,不可否认的是,许多初创平台只能选择退出战场,因为它们盲目烧钱。 但不管是烧钱还是不烧钱,对于家庭按摩这个平台来说,有一件事必须做好:那就是先为服务打好基础,这是最根本、最核心的。 只有离线服务做得好,技术人员训练有素,团队组建良好,才能通过烧钱赢得市场。

思考的第三点:巨头们正在考虑进入市场。

从出租车、特种汽车和拼车的O2O领域,我们可以看到O2O的最后一战仍然是一场巨人之战。 滴滴背后是腾讯,快的背后是阿里。最终,两家公司合并对抗优步,而优步在中国的幕后黑手是百度。 拼车也是如此。百度最终通过连续收购田甜和51辆汽车与滴滴快的展开竞争。 今天的挨家挨户按摩似乎在重复着它的历史,巨人们一个接一个地走进来。 刘匡认为,对上门按摩的巨大干预可能会带来以下趋势

第一个趋势:家庭按摩经历了市场教育、技师服务培训和团队建设的早期阶段,然后将进入流程进入竞争。 流量入口对于这些现场按摩平台非常重要,尤其是移动端。 应该是天生依赖百度,未来将会得到百度手机甚至百度地图和百度糯米的支持,其入口优势自然不用说了 然而,对于那些依靠58从一点到另一点回家的人来说,进气口的优势也是显而易见的。 其他功夫熊和熊猫奶奶肯定会疯狂寻找强大的入口来支持它们。据估计,美团、公众评论、支付宝和微信一直是他们心中的目标。

第二个趋势:如果家庭按摩早期的烧钱战争是为了培养用户和教育市场,那么在巨人的介入下,家庭按摩将真正进入一场可怕的烧钱战争。 如果不依靠巨人的平台或巨大的风险资本,仅仅依靠天使或圆形融资很难赢得这场战争。

第三个趋势:家庭按摩仍然是几个巨人的斗争。当他们挤垮所有其他平台,当你不能吃我,你不能在巨人中吃我时,市场上最大的两个家庭按摩平台可能会合并,这将最终给我们一个正在快速发展的合并历史的重演。

一般来说,在第一轮资格赛后,第二轮淘汰赛已经在巨人队的干预下开始了。 我相信在不久的将来,更多的挨家挨户的按摩会一个接一个倒下,最后几个平台将会奋力拼搏。

这篇文章是亦友的专栏作家刘匡写的。微信号:流光110;请尊重原文,重印时请注明“作者”和“来源:1亿欧元”。 文章的内容是作者的个人观点,这并不意味着易有同意或支持这一观点。

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