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前程无忧复盘:老牌头部人力资源服务商,未来路在何方?

时间:2019-09-12

来自媒体的技术/倪姝

近年来,在线招聘行业处于铆接阶段尤为繁忙。这个市场潜力巨大,每个人都瞄准这个“胖子”。但新秀与传统平台之间的对抗也非常激烈。

一方面,三大钻石在传统的网上招聘:未来无忧,中国人才,志联招聘,自成立20多年来。另一方面是已经上升并且不断挑战的新秀。

面对这样的市场环境,有些人已经改变了,有些人已经改变了,有些人已经改变了轨道。以前的旅程为代表的老式人力资源服务提供商,进入新轨道后又采取了哪些对策?

老头服务提供商进入“新轨道”

近年来,中国人力资源服务业的快速发展取得了显着成效。在HRoot的《中国人力资源服务业市场研究报告》中,2018年的在线招聘,招聘流程外包,灵活就业,人事代理,传统派遣和高端人才搜索大约为900亿。此外,招聘市场也在市场上。 2018年不低于1000亿。

可以看出,整个招聘市场的规模已达到1000亿,发展潜力巨大。面对新秀的影响和退伍军人的对抗,在这个充满机遇和挑战的行业中,每个人都渴望拥有更大的生活空间。

然而,在激烈的竞争形势下,老头服务提供商在“新轨道”上保持了领先的行业地位和市场规模:有效简历数量超过1.3亿(不计入滴答数据)有超过6个在高峰期每天有数百万用户访问。每天招聘超过500万个工作岗位,通过51job.com向中国各地的公司发送高达5000万份简历。

其盈利能力值得称道:从2019年6月30日发布的二季度财报来看,二季度净收入达到9.636亿元,增长7.6%;二季度独立用人单位招聘服务平均收入增长20.0%;其他二季度人力资源相关收入3.526亿元,同比增长14.8%;二季度营业利润2.702亿元,同比增长23.9%。<<> >

根据业内对中高端人才招聘服务商的关注,公司2019年上半年财报数据显示,其上半年总收入仅占2019年第二季度的四分之三。

其中,一个重要的信息是,自上市至今的59个季度,未来并不盈利。与朋友相比,这样的市场规模、业绩和盈利能力不得不说是实力的体现。作为“老炮”行业的领头羊,“光荣”再次焕发青春。

一路成长的“密码”

其实,在倪舒看来,这样的成绩并非偶然。作为中国最大的人力资源服务提供商,未来之所以能够一路成长,从老牌行业巨头到新时代,正是其商业模式决策的正确性和先进性。

首先,与智联招聘、58城市等正在下沉、专注于服务中小企业的城市不同,未来的商业模式和运营逻辑是:通过新产品和收购形式,布局招聘环节,选择roo。特德单身顾客。在服务挖掘方面,单客户投入每季度增长20%以上。

这得到了市场法的证实:中国的在线招聘行业在其发展历史中经历了三个阶段。第一个新兴探索期主要依靠基于个人电脑的综合招聘;第二阶段是成长和成熟。当时,在线招聘平台开始迫使移动终端,个性化招聘开始萌芽和兴起,一些个性化的招聘公司诞生了。第三阶段是一个稳定的发展时期,其特点是人工智能和大数据。随着技术的应用,行业发展更加迅速,已进入业务多元化的阶段。

总之,换句话说,整个中国在线招聘行业的发展经历了从综合模式到纵向分割的过程。因此,细分区域的布局不仅是未来的主要市场趋势,也是无忧商业模式突破的关键。

其次,在网上招聘的大战略下,公司推出了全面的产品和服务战略:延伸到员工培训,评估和经验等“招聘后”服务,为企业提供更多的人才管理。该产品。

与此同时,这家老牌公司逐渐摆脱了“依靠天空”的节奏:在悄然不间断地收购新学生就业网络,拉古网络,以及数量最多的十大招聘平台用户,未来有三个席位,在高校人才和科技人才招聘平台中排名第一。

收购,持股和“扩张”使得有可能在不同的人才市场寻求进一步的领导,例如应届毕业生,精英人才和蓝领。特别是在投资钩子的情况下,不难看出其他开发业务部门的未来发展布局。拉动整个企业“寻云人员”的力量点,未来没有好的实现互补优势。

可以说,商业模式发展的未来并不令人担忧。在树立榜样并向业界展示的同时,它也构建了一个非常强大的增长“密码”。

经验丰富的行业巨头“新嘉年华”

无论近年来,随着用户更换工作频率的增加,还是企业招聘员工的需求,这也是招聘行业发展壮大的机会。

有时候决定做什么和不做什么很重要。因为我们坚持一个适合自己,符合时代发展的商业模式,我们可以实现持续稳定盈利的美丽“增长曲线”。

未来,未来将有两个主要的“实践”:一方面,人力资源服务市场将全面展开,金字塔式求职者将逐步渗透;另一方面,产品和服务将整合到学校招聘过程的整个过程中。在用人单位品牌建设,人才吸引,人才转型,人才选拔,人才挽留等方面全力,拓展校园招聘行业的新前沿。

难怪这位经验丰富的人力资源服务提供商能够在风中奔跑并走出另一个“新狂欢节”的节点。

因此,尽管越来越多的新参与者进入这一轨道,但市场上有许多新的机会。随着互联网的发展势头,谁能掌握潮流,谁能超越它,谁将会在未来?你知道吗?但正如未来无忧无虑一样,适合您自己的开发逻辑的每一步都可以成为纵向和横向行业的开端

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