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房多多传闻上市5年终递招股书 传统佣金仍是营收支柱

时间:2019-10-22
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自10月9日在美国市场上市的消息以来,此在线中介服务平台的Internet服务模型和运营效果就被置于放大镜下。

10月14日,有人靠近房间。 《每日经济新闻》记者在采访中说,该房间已被SaaS渗透,这使得经纪商愿意在线上交易,而该房屋将从商人的增量业务中获得收入。

根据招股说明书,方多多计划通过首次公开发行(IPO)筹集至多1.5亿美元,并且尚未披露发行量和价格范围等信息。

尽管许多房间将自己包装为“中国工业互联网SaaS的第一份额”,但在许多房地产经纪人看来,与其他同行相比,方多渡的商业模式并未得到明显颠覆。在房地产市场调控的背景下,平台交易额一旦定下2000亿元的房屋数量就不会再勇敢了。

传统的佣金仍然是收入的支柱

沁心宝显示这所房子是2011年成立的,由段翼,曾希和李建城共同创立。注册资金1234万元。目前,该房子的创始人和首席执行官超过31.95%。

招股书显示,房屋建成后,公司连续数年亏损,直到2017年实现盈利。当年的净利润仅为60万元,而2016年则为净亏损3.321亿。

在接下来的两年中,房间的净利润“突然增加”。 2018年,方多度的净利润为1.04亿元人民币,今年上半年为1.003亿元人民币,比2018年同期的3763万元人民币增长166.6%。

这所房子自成立以来已经进行了8年的创新。但是,从房屋披露的营业收入数据来看,收入的主要来源仍然是交易的基本佣金收入。

根据招股说明书,2017年方多度收入为18亿元,2018年增至23亿元,增长26.9%。截至今年6月底,方铎的收入为16亿元,同比增长55.4%。

方多将其主要收入分为两类,一类是来自交易的基本佣金收入,另一类是来自创新计划和其他增值服务的收入,包括销售激励收入,特许经营收入和财务收入。服务收入,贷款便利服务收入和其他增值服务收入。

根据招股说明书,其从交易中获得的基本佣金收入从2016年的人民币14亿元增至2017年的人民币17亿元,并进一步增加至2018年的人民币20亿元。

在创新和其他增值服务收入方面,2016年至2018年的收入分别为5亿元,1.47亿元和2.48亿元。值得注意的是,今年上半年,这一数字也同比下降42.7%至6700万元。腾出更多空间的原因是为了说明战略调整。 “鼓励经纪人加速出售更多物业,这将提高基本佣金率。”

方多没有解释这两个主要收入之间的关系。上述接近房子的人在接受《每日经济新闻》记者采访时说,通过交易以及与经纪商的联系,该会议室实现了更多的平台收入。随着交易数量的增长,经纪人越来越依赖于SaaS产品和服务,然后通过不断的SaaS产品创新不断增强其用户体验并扩大其收入机会。

该人士还表示,该房间已被SaaS渗透,这使得经纪人愿意上网进行交易,并使用SaaS系统来提高业务管理效率;同时,经纪人通过房屋提供的优质房屋资源来匹配和购买客户。交易,业务增长,以及来自商家增量业务的收入。

在招股说明书中建议的风险因素中,公司表示:“ 2011年至2016年净亏损,2016年净亏损3.321亿元人民币。我们最近的增长和盈利能力主要受市场影响交易。在增长的推动下,在我们的创新计划和其他增值服务业务的推动下,我们可能无法继续增长或保持历史增长率或盈利能力。”

中介机构很少使用很多软件?

客房和更多内容这次,上市的蓝图是“ Industrial Internet SaaS”。在介绍房间时,房间本身就是一个平台。该平台围绕经纪人建立了服务生态,帮助经纪人将其业务在线转移,量身定制SaaS解决方案并提供住房授权,使经纪人能够使用该平台。完成房地产交易的关键步骤导致了创新的闭环在线房地产交易业务模型。

具体来说,会议室的业务模型是典型的S2b2c模型,即供应链平台S,它通过SaaS产品和服务授权经纪商B,并且都为客户C服务。

此模型不是用于大量房间的专有商业模型。相反,有很多竞争对手。在香港联交所上市的义州集团有室友。 58个城市对智能住宅技术的投资是指“房地产中介SaaS服务提供商的第一位代理商”。相比之下,有许多SaaS产品已经成长为依靠多平台平台。市场上房屋销售和多云销售并不强劲。

根据该会议室提供的数据,截至2018年,在中国近200万房地产经纪公司中,多平台平台上的房地产经纪公司超过910,000,渗透率超过45%。此外,商人的规模继续增长。截至2019年6月,方铎有超过107万注册经纪人。

根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的数据,方铎拥有中国最大的房地产数据库之一。截至2019年6月30日,该数据库拥有超过1.31亿个经过验证的基于家庭的信息,包括当前未在市场上列出的销售,租金和房地产。

尽管看起来不错,但从实际应用情况来看,方多渡的软件可能不会受到经纪人的青睐。

《每日经济新闻》记者采访了许多深圳中介机构,他们说“它很少使用(很多软件)”。一位资深中介更直言不讳地说,房间数量本质上仍是“房地产分配平台”。他认为,与其他Internet中介相比,没有明显的优势。

可以证明,在由新浪乐居等第三方机构进行的房地产SaaS软件评估中,排名前十的软件产品并不多。

很多房间有什么优势?更加了解会议室的人士告诉《每日经济新闻》,基于房地产垂直行业的特征,仅提供SaaS产品将无法帮助经纪人实现业绩增长,而住房将增加关键的生产要素,例如为经纪人提供优质住房。经纪人开展业务的可能性。

“ SaaS技术的差异不是太大。有很大空间的想法也是可行的。但是说实话,每种软件的体验都是相似的,关键是执行流程的能力。”一位了解SaaS行业的人士指出。

(编辑:王晨曦)

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