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亚马逊Prime day已经开始,这些基本常识你应该知道!

时间:2019-08-27

day已经开始,这些基本常识你应该知道!

   08:44

  来源:雨果网

亚马逊Prime day已经开始,这些基本常识你应该知道!

  

  一年一度专属于付费会员的,年中狂欢购物节已经开始,相信经常看的大部分卖家都能够做到库存充足,顺利的报上秒杀。因为我在之前的文章中,多次提醒大家做好相关运营技巧工作:。

  如果你现在不知道哪里看是否爆单了,请打开亚马逊对应站点的首页,如图:

  

  点击 红色箭头所示字样:Prime Day Deals,进入今年prime day的专题版面,如图:

  

  在搜索框中直接输入你的产品,就可以找到对应正在参加Deal的listing,我随便输入了 英文:dog collar。打开一个产品之后,如图:

  

  有蓝色字体的,说明正在参加本次Prime day秒杀。

  因为有大量的卖家,或者说是绝大多数卖家FBA卖家,都会报名Prime day秒杀。所以不意味着你报名了就会爆单,这里就需要给大家做一个基本说明:

  1.只有大类目排名在6000名之内的产品,才会有爆单的可能性,这个数据是符合大多数类目,一些小众类目可能在1万名之后。但是如果你的产品秒杀前就是几万名徘徊,这次秒杀也不会爆单,顶多算是自然流量增加。

  2.如果你的产品是新品,在这个时候是非常适合提高转化,以及冲刺订单的。因为做亚马逊推广新品,就是要给系统一种这个产品很爆的感觉,系统才会认为这个新品是潜力股,进而在Prime day过后给你更多自然流量。

  写到这里,有人认为是废话,如果你的新品在之前1-2个月都没什么单,现在参加PD也不会有太多订单,只有新品之前表现良好的情况下,PD才会给你的新品推广加一把火。

  3.这48小时要做到合理利用,在今晚这段时间,一定要抓住第一波客户,PD的第一波客户是非常在乎价格的。那么,对于我们卖家而言,今晚到明天早上10点前,秒杀价格一定要放到最低。这个最低没有一个标准,如果目标是盈利,就保留你能接受的利润率,如果目标是冲刺排名,可以把价格放到保本价。

  从明天上午10点开始,到结束。这是提高转化率和利润率的时机,依然分两种情况,如果你参加PD的目的是为了订单数,那就一直保持最低价。如果你参加PD的目的是要盈利,在这个阶段,要慢慢降低站内广告的预算和出价。记住,售价是不能提高的。

  在PD快结束的最后几小时,如果本次的销售目标没完成,记得再次加大站内广告的预算和竞价,或者降低售价,赢得最后的订单。如果本次的销售目标达到了,一定要控制库存。去年就有卖家备了600个产品的货,PD一次性秒杀光了,马上又大量空运,海运补货。本以为还可以持续PD当天的疯狂,岂不知在7月底开始,就进入传统的外贸淡季了,结果是弄了一大堆库存。。。

跨境电商人成长日记)

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